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2010櫥柜行業深陷“低端”魔咒

編輯:昆明固諾建材有限公司  字號:
摘要:2010櫥柜行業深陷“低端”魔咒

當前櫥柜行業 的不斷發展突圍,頂著“世界工廠”的名號,中國的制造業多是喜憂參半:一方面是對中國市場重要性和地位的肯定,另一方面也意味著櫥柜產品 大多屬于低端領域。

對于中國來說,“城市化”的進程并沒有解決大部分農民消費能力不高的問題。同時,快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場,比如山寨手機,迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來“山寨”橫行,對品牌行貨帶來和威脅的原因。與此同時,中國櫥柜行業也沒能逃脫“低端”的魔咒。價格低廉是低端產品的最大優勢,因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心,可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金??梢哉f,未來的低端櫥柜 市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展,如果還陶醉在低端市場中,那它很可能是陷阱,會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。

這里我們先看一組數據:首先是櫥柜的價格出現戲劇性的下滑。據國家統計局調查資料顯示:2009年河北省與銀川市家裝市場銷售勢頭良好,大部分建房及裝修材料價格均比上年有所上升。其中,河北省去年建房及裝修材料價格累計上漲了1.9%,而油漆下降3.2%,銀川市建房及裝修材料價格比上年上漲了1.9%。但是櫥柜的價格則比上年下降了1.6%。也就是說在裝修建材出現集體漲價之后,櫥柜市場 在2009年均出現集中“跳水”的局面。

其次是以農村為主的低端市場被熱炒。最近有關“建材下鄉”已經寫入中央“一號文件”的消息被不少媒體轉載,有媒體稱“建材下鄉”是繼“家電下鄉”和“汽車下鄉”之后又一擴大內需的重大舉措,許多櫥柜業內人士也紛紛認為,借著“下鄉”的東風,更為廣闊的農村市場將被開發。當然,說到下鄉,價格也自然要“下”得來。在鄉村購買能力有限的情況下,一個突出的矛盾就很難解決:高品質,高價格,低端的農村消費者沒法接受;低品質,低價格,櫥柜企業的利潤又沒法保障。向來以“高端”為目標的櫥柜品牌轉戰進入中低端市場,是否妥當?反對者主要是擔心對于一線櫥柜品牌來說此舉會損害其高端形象。他們也擔心花大量人力物力,爭得一部分中低端市場,卻失去在高端市場的優勢地位。但是大多數持贊同意見,智慧認為:一方面因為中國的櫥柜市場正在走向大眾化,櫥柜的消費者也將集中在中低端市場,適當的放低姿態,進軍中低端為明智之舉。另一方面,對于許多一線的櫥柜品牌來說,強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。

在中低端市場,價格是消費者做購買決定時的一個重要因素,要想“下鄉”,要想走進中低端櫥柜市場,那么定價不可太高。根據菲利普?科特勒的觀點,在制定價格時,有三種主要考慮因素:一是成本,二是競爭者的價格和代用品的價格;三是顧客評估獨特的產品特色。對已經取得高端市場一定優勢的櫥柜品牌來說,顯然這三方面都需要顧及,另外還要考慮到中低端的消費者對價格比較敏感。價格是劃分市場檔次的一個最重要手段,開辟中低端櫥柜市場就要做到與中低檔次的價位齊平,才符合消費者的期望。

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